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北京網(wǎng)站建設(shè)公司全方面解析新媒體傳播
作者:北京網(wǎng)站建設(shè)公司 更新時間:2014年05月16日
新媒體是一個相對的概念,永遠(yuǎn)都會有新媒體,今天的新媒體在不久的未來也會成為舊媒體。比如,十幾年前的門戶網(wǎng)站,就是當(dāng)年的新媒體,八九年前的百度,就是當(dāng)年的新媒體,這幾年的新媒體約等于微博微信。所以,掌握新媒體的規(guī)律,了解它的走向,在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)搶占山頭,獲取紅利,才是我們每一個企業(yè)和新媒體人的本質(zhì)追求。
 
人人都是媒體,人人都需要營銷,有效的營銷,推動了經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的進(jìn)步。今天的新媒體平臺這么多,企業(yè)在新媒體做營銷,該如何選擇,如何取舍?
北京網(wǎng)站建設(shè)公司的建議是:一定要有主有次,基于自身實際情況,建立自己的新媒體傳播矩陣。
 
新媒體傳播 (1)
核心維度,是主要的占位陣地,即品牌的自媒體矩陣,包括我們的品牌官方微博,官方微信。微博,作為發(fā)聲平臺,肩負(fù)產(chǎn)品信息發(fā)布,粉絲互動,短期重點(diǎn)引爆,長期品牌運(yùn)營工作。微信,負(fù)責(zé)粉絲運(yùn)營,肩負(fù)粉絲互動,產(chǎn)品信息,活動發(fā)布,長期粉絲運(yùn)營和引導(dǎo)購買渠道等工作。百度貼吧,適合外圍單點(diǎn)聚焦,引發(fā)深度討論。qq空間,適合性價比產(chǎn)品做引導(dǎo)用戶理解品牌,產(chǎn)品的互動傳播。頭條新聞,適合領(lǐng)袖發(fā)聲,權(quán)威解讀,引導(dǎo)輿論。豆瓣,適合強(qiáng)化品牌形象,配合深耕陣地,形成口碑病毒傳播。知乎,適合某個領(lǐng)域的深入探討,軟性推動口碑傳播。
 
新媒體傳播 (2)
首先,在以官微為核心的品牌的自媒體矩陣,所發(fā)布的信息基本都是自話自說,缺乏權(quán)威性,又是必不可少的發(fā)聲基地。因此,需要垂直輿論維度作為補(bǔ)充,找到垂直行業(yè)內(nèi)的大咖,他們可信度較高,具有權(quán)威性。其次,在口碑輸出維度,如虎嗅、知乎上的大咖們,他們既有信息的垂直度,又很專業(yè),可信度高,結(jié)合影響擴(kuò)散陣地,如微博段子手,他們覆蓋度光,但可信度低,用戶區(qū)隔小。所以,新媒體信息傳播的關(guān)鍵在于“卡位”,通過以上三個維度,四個陣地完成卡位,把內(nèi)容匡在一個合理的傳播范圍,可以更好的把控傳播廣度和深度。無論哪種陣地,哪種維度,新媒體都強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王,業(yè)界稱為“原生廣告”,內(nèi)容即廣告,廣告也是可以深入閱讀的內(nèi)容,也是新媒體內(nèi)容傳播的方向。
 
新媒體傳播,一般有如下五個步驟:
第一,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌核心價值
無賣點(diǎn),不營銷。任何一個產(chǎn)品或者品牌都應(yīng)該有一個清晰的usp,即獨(dú)特的銷售主張,讓消費(fèi)者知道,你的產(chǎn)品優(yōu)勢,和競品的區(qū)別。美的空調(diào),一晚一度電,是產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰提煉,要旅游,找途牛,訂酒店,上攜程,是結(jié)合場景的行動暗示,讓消費(fèi)者形成記憶亮點(diǎn),對號入座;經(jīng)常用腦常喝六個核桃,是場景化賣點(diǎn)的體現(xiàn)。
 
第二步,將賣點(diǎn)創(chuàng)意表達(dá)
新媒體營銷,關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
 
第三步,引爆傳播點(diǎn)
好的話題,需要引爆。什么樣的話題能搶占眼球?跟大V名人掛鉤,是個上佳選擇。
 
第四步,精準(zhǔn)傳播
大V名人能在傳播事件中提供背書和引爆點(diǎn),真刀實槍的傳播才是新媒體營銷的關(guān)鍵所在,不同的陣地有不同的玩法。
 
第五步,對接銷售平臺形成有效閉環(huán)
銷售平臺可以是線上,也可以是線下。
不同行業(yè)新媒體營銷的比重是不一樣的。快消品看重渠道力和品牌力,家具行業(yè)看重終端促銷力,3C數(shù)碼看重功能+情感,地產(chǎn)看重團(tuán)隊執(zhí)行力,和新媒體結(jié)合,用新媒體力量來提升和促進(jìn)。
無論玩法怎么變,營銷的本質(zhì)沒有變,新媒體讓營銷更快,更有效。
 

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